2019-08-14

19、什么时机谈加薪,成功率最高?

前不久一个读者给我来信,信中说到他在公司工作一年了,和他一起进来的同事都加薪了,但是唯独没有他,这件事情让他很郁闷,为什么我踏踏实实做事,效绩完成得也很好,但是领导却从来没关注到我,我想提加薪,可又不知道怎么跟领导提加薪,万一谈加薪领导一句话怼回来怎么办?从他的信中我能够感受到这个读者的内心很纠结,我也很能理解他的感受。其实在职场中这样类似的现象实在太多了,每当有人升职加薪的时候总会有人因此而沮丧抱怨甚至感到不公平而离职。比如说我来公司这么多年了,工作从来没犯过错,为什么领导就不给我生殖加薪,没有功劳也有苦劳吧。我能力比他强,业绩比他好,比他优秀,为什么加薪的是他不是我呢。好不容易才升职可是也没有给我涨薪为什么呢?

以上的现象在职场中每天都在上演。这事儿说起来吧确实让人心理不太平衡。每次想跟老板提夹心的事儿话到嘴边又咽了回去,生怕老板不同意,自己反而丢了工作,这确实是一种折磨。那如何摆脱这种困扰,积极地跟老板去谈加薪呢,其实谈加薪并没有你想想中那么复杂,在我看来如果你能做好以下三步就能增加成功率,下面我来帮大家理一理,首先我们要走出自己的认知误区。不知道大家发现没有,在职场上我们很多人对升职加薪是有一定的认知误区的,比如认为只要升职就必须加薪,对不起,我想告诉你的是,这并不是完全正确的。如果你在原有的公司升职,真正的原因无非是领导觉得你有潜力,你能胜任可以给你这个机会,但是请注意,在领导心目中升职仅仅是代表给你一个可以加薪的机会可以,并不等于你就可以加薪了。如果你有升职的机会,代表公司认可你,觉得你有更多的能力,这个时候你需要做的是先把新的工作做好规划,好好研究做出成绩,证明你能胜任这份工作然后再去谈加薪。

给大家分享一个我遇到的一件事儿,有一次我收到一份简历,上面还附着一封信,这个同学的思路挺神奇的,你猜他怎么说,他说我是一个很努力的人,平时工作做得还不错,可是工资却一直还是四千块。平时我经常辛苦加班,没想到最后升职的却是和我一起进来的同事。这事已经非常让人不爽了,没想到更让人生气的是比我晚来两年的同事工资居然比我高一倍,所以我觉得我从事的行业可能不适合我,所以我想换一个方向试试。不知道大家听了有什么看法,现在我们把他的话整理一下。一,因为我的工作没有出过错,所以我要加薪这种想法靠谱吗?你要知道公司给一个人加薪是因为他的工作做得出色,为公司创造了更多的价值,不出错是理所当然,干出成绩才是你增值的唯一理由。二,我辛苦加班了,所以应该给我涨工资。请问一下自己,你用加班的时间是创造了额外的价值,还是因为效率低导致了加班。如果很辛苦很努力就要升职加薪那么大家都装着很忙就可以了。因为你要知道职场不是连续剧撑到最后不光靠演技,实力才是永恒的法宝。三,年纪比我小的人都涨工资了,所以我也应该涨工资。这种思路其实更奇怪了,对于公司而言,你的待遇就意味着公司认为你值多少钱,年纪在职场上从来不是职位和薪资的衡量标准。

最后按照他的神逻辑,他还打算换一个行业,永远不要用你主观以为的标准,去衡量一个公司客观的薪资标准,与其抱怨不如认清现实,跳出思维的误区,好好思考自己没有加薪的原因,这样你才能真实地看到自己的不足然后改进。不然你在公司再呆八年十年熬到元老级的员工,你在公司还是值这个钱。

其次找领导谈薪资之前准备工作一定要充分。有实力才有发言权,真正地认清自己之后我们需要做一些准备,这样才能够有底气去找领导谈薪水的问题。具体应该做什么呢?我和大家分享两个方法,第一,懂得理性判断自身的价值,比如你可以去了解那些比你职位高、薪资高的人,看看他们的工作和你不一样的地方,对比一下他们创造的价值,自己在心里好好衡量一下问问自己,你是不是真正达到了能加薪的水平,如果你足够有实力,当你有底气去谈判时,公司肯定也不会亏待你。日本著名企业家稻盛和夫在他年轻的时候因为老板长期不给他加薪水所以他经常抱怨。稻上和夫的哥哥听到后就告诉他,不要再抱怨和挑剔了,不然换哪家公司都一样。目前你唯一能做的就是先提升自己的能力。稻上和夫听完之后很受启发,从此他除了努力把本职工作做好之外,还不断的提升自己的能力,随后公司也越来越看中他,顺其自然的他的薪水也就不断上涨,最终成为了享誉世界的企业家。其实当你是一块金子的时候,没有什么东西能够掩盖你的光芒,就怕你的能力不足还整日抱怨而不自知,所以我们要客观评价自己的价值,才有资格谈加薪。

第二,说出你对公司的贡献度,其实很多时候作为老板要处理的事情非常多,也许会忽略你对公司的贡献,所以当你找老板谈薪资的时候,你必须要让他知道你对公司的贡献度。在这里呢我要给大家举一个例子帮助理解。有两位朋友要加薪,一位对老板说,我要买车买房,还要养老婆孩子压力非常大,能不能给我加薪。听了这些之后老板很困惑,你说这些和我有什么关系呢。拿家里压力大这个去谈,只能说明你一点也不够职业。职场不相信眼泪,公司雇你是为了解决问题,不是为了给你的生活质量买单的。

听到这里你可能有点蒙。那你告诉我,我应该怎么做。别急,我们再来看看另外一个朋友怎么做的。首先他先向老板表明了,他过去一年对公司的贡献。去年一年做了公司整个结构报告,整理了整个公司业务线所有职能单位和权责,这两项工作为公司增值了 10%。接着他又表明了自己的能力,拥有整个效绩管理体系架构的经验,对公司所有体系架构下业绩考核和目标都非常的了解,思考一下换作你是老板,你会怎么做,很明显第二位朋友的老板痛快地给他加了薪。听到这儿你有没有发现这个朋友很聪明。

所以当你想要找老板谈薪水的时候,你不妨向他学习,首先搞清楚加薪的理由有两方面。一你对公司的贡献度,比如你过去一年创下的业绩。第二个人能力,比如你的谈判能力,数据分析能力,规划能力都很强等等。然后再胸有成竹的去找老板谈判。需要注意的是,要善于总结,尽量节省老板的时间,同时回报的资料尽量数据化、表格化,让领导一目了然的看到你的工作成果。

最后掌握谈判技巧,机智的和老板谈涨薪,和老板谈涨薪就像一场商业谈判,只要你掌握正确的谈判原则和技巧就能够提高加薪的成功率。下面我也分享两个技巧给大家。选择合适的谈心时机。行为经济学当中有一条定律叫做风中定律。他说的是一段回忆的好与坏,是由体验中的高峰与结尾决定的。如果正向峰值越高,结尾越愉悦的话,那整段体验就是越愉悦的。这是什么意思呢?就是你去找老板谈判加薪的时间,你要挑选你工作很优秀的时间段。这个听起来有点意思吧,所以在你提加薪的前一段时间,你一定要好好表现,超额完成工作任务,并创造额外的价值之后,再去和老板谈加薪。比如说老板常常发现你检查公司关灯断电情况,避免了雨天漏电。这时好,老板会觉得你为人踏实靠谱。或者你这个月的销售业绩在公司排第一,那么这个时候老板往往对你的印象就是业务能力强。

在这种峰值时刻跟老板谈加薪肯定事半功倍,还有一个小小的贴士告诉大家。当你真正和老板谈判时,你不妨先表达对工作的热爱,这更能引起老板的共鸣。趁老板心情不错,然后你再提出你的贡献度,告诉老板给你加薪的理由,这种方式老板会觉得更舒服。第二要学会横向比较,坚持公平的原则。在和领导谈薪资时,记住要学会横向比较,这什么意思?其实非常好理解,打个比方。当你要求加薪的时候,老板说你现在的工作和过去的工作差不多。你听出来了吗,老板比较的是现在的你和过去的你,这样的谈判肯定是没有机会加薪的。我要告诉你的是,你一定要记住,对于薪资这件事情,你不要跟过去将来的自己比较,要和其他人比较。

当你和他人的工作成果差不多的时候,而对方的工资比你高时,你可以提出坚持公平的原则,这样才能成功的让老板为你加薪。那什么是公平,就是不管你的情况是怎样的,你要对比的不是现在的你,过去的你和将来的你,而是过去的你和过去的别人,现在的你和现在的别人,将来的你和将来的别人。之前我和领导谈薪资经常识别,我们的对话是这样的。老板为什么我们组的工资最低。老板说一直都是这样,我又追问,那就这么一直低着吗?临到就直接怼到我说,要加工资可以,你先想想你们近期的节目质量和广告有明显的提升吗?

当我听到明显两个字的时候,我就知道自己输了。究竟多好才算是明显,一时间我困扰了,后来又一位同事点拨了我,我才明白,一旦谈判变成自己和自己比,每个人多少都是羞愧的。当我们遵循公平的原则,和领导谈加薪的时候与别人做比较,结果往往你得到了你想得到的待遇。记住你谈的是公平,在职场上,只要你有两把刷子谈公平是最有效的武器,这比你会做人,会交际都有效的多。需要注意的是,当你去和老板谈判的时候,态度上一定要友好,要塑造一个好的谈话气氛,不能带有威胁的语气。如果没有办法让老板同意,也不需要气馁,积极地去提升自我的价值就好了,其实老板从来都不怕加薪,他怕你的是不能创造价值。关键是你要给他加薪的理由。员工薪资迭代的越快,证明公司发展得越好,净收益越高。所以,如果你的能力够强,贡献足够多,那么恭喜你,你已经具备和老板谈加薪的资格了,抓住峰值时期,往往会如你所愿。

如果听完这节课你意识到自己的认知误区,那就还不算晚,踏踏实实做好本职工作,努力向优秀的人看齐,你离加薪也就不远了。好了,今天的课就到这儿结束了,我们一起来回顾一下,职场上如何谈加薪,我们主要分享了三个技巧。第一,纠正自己的认知误区。第二,做好准备工作。第三,运用谈判技巧。你学会了?预祝大家都能够如愿加薪。

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