2019-08-14

Blogger Code Highlighting 代码高亮

在决定使用Blogger后,第一件事就是琢磨怎么实现代码高亮。于是顺着三篇教程,分别尝试了用 Syntax Highlighter, 然后用 Google drive 和 github pages 做host,非常麻烦而且代码高亮都无法使用。

最后看到了一个用 google-code-prettify 的教程,发现了代码高亮的实现原来可以如此简洁简单。

1. 进入http的编辑画面




2. 搜索 </head>, 然后在之前加入下列代码, 然后保存:

<script src="https://cdn.rawgit.com/google/code-prettify/master/loader/run_prettify.js"></script>

3. 保存后,在blog里面,切换到HTML编辑模式,然后使用pre tag 就可以实现代码高亮。

<pre class="prettyprint lang-<your language>">
// Your code
</pre>

For example:

<pre class="prettyprint lang-js">
var foo = "Hello World!"
</pre>

下面就是出来的效果

var foo = "Hello World!"

4. 更多的效果和自动化定制,可以参考https://github.com/google/code-prettify。

来源:http://ffcc626.blogspot.com/2018/04/blogger-code-highlighting.html


#include 
int main(){
    printf("Hello, World!");
    return 0;
}

21、额外获得:独家面试秘籍

 今天我们来聊一聊关于「面试」的问题。不管是即将进入职场的毕业生,还是准备跳槽的职场老人,进入新公司,面试都是一道关卡。网上的面试攻略,一搜一大把,但是你能看到的,你的竞争者也能看到,HR 也能看到,当你们穿着一样的服装,做着一样的回复时,你觉得你成功的概率有多大?

面试是你与面试官通过短暂的交流,确定你与职位的匹配度。你需要证明你与众不同,是最合适的人选。那么接下来我们就从 4 个方面,帮你解答面试中遇到的那些事儿。

第一,很多人会告诉你「人靠衣服,马靠鞍」,面试服装不能随便。为了体现自己的态度和专业,最好穿职业装。听着很有道理,但是 HR 未必也这么想。我的一个 HR 朋友在朋友圈吐槽说:「原来在校招时看见的一个女孩,是那种秀外慧中、灵秀的感觉,面试的时候穿着职业装,淹没在一群人群中,差点没认出来。怎么看原来的优点都没了,整个人被一套衣服耽误了。」当然一套衣服不合适,不至于成为你拿不到工作的重要原因,但是人有个性,服装也有个性。穿一套与你个性不搭的服装,你的一举一动都会发生微妙的变化,这个变化不是你想适应就能一下适应的。你穿着别扭,别人看着也别扭。

职业装并不是所有职业的标配。行业不同,对着装的要求也不同。有行业要求的,比如销售、保险,面试时当然入乡随俗好一些。但是其他没那么严格的职业,面试时只要穿着干净整洁、不脏不臭、不非主流就够了。

什么时候需要穿职业装呢?说一个我自己的经历。有段时间,我被派到光线的广告公司去,因为对广告方面了解的不够,我又怕被人说瞧不起,那一年我新添了五六十件衬衣和西装。我需要给自己信心:我很职业,我很专业。同时也会让客户觉得我是很有经验的广告人。一年之后,随着我对广告的了解和能力的增强,我不再需要衣服替我支撑自信和门面,我又穿回了休闲装。

你看,在你能力不够,经验不足的时候,职业装会给你带来一些帮助。反过来说,职业装是对你能力不足的弥补。HR 也不傻,面试时你的专业性可以体现在很多方面,比如你的谈吐、对行业的认知、甚至一些细微的自信的肢体语言。重要的还是你是否具备胜任这个职业的资格和能力。

第二,当我们对求职岗位做了充分准备,在面试前,我们还需要做额外的准备—开场白。

开场白最能体现的是你的沟通能力。你是否自信、阳光充满正能量,你是不是说起话来很痛快,HR 会在第一时间从你的表达上获得判断。

当你充满自信走向面试官,开始自我介绍:你好,我叫 xxx,我来自 xxx。不到半分钟的开场白,让 HR 听得昏昏欲睡。一旦留下了这样的第一印象,这次面试基本就失败了。根据资料现实,人与人交流的前 15 秒,是关键时刻。所以,一段让人印象深刻的开场白,很重要!

请你想一想,你会因为什么原因点开一个推送链接?是因为你看标题就知道,这是一篇有用的,好玩的,新奇的内容。开场白就是你的标题,如果你能证明你是有用的,你可以解决他的问题,当然会引起他的兴趣。或者你的表达风趣幽默,愉快的交流,会进一步拉近你们的距离。再者就是新鲜。举个小例子,其他人都说「我是 xxx,各位面试官你们好」,但是你说「我觉得你们公司太棒了」。不同的开场方式让面试官精神一震,不记住你也难。

15 秒很短,只能让你完成一次粗略的自我介绍。15 秒也足够长,可以让你和面试官形成有效的相互了解。出位是件很简单的事,关键是,你是中肯的,优秀的,且与众不同。

第三、我要谈论的是那些很容易让 HR 讨厌的面试者。

和一些做 HR 的朋友聊起来,发现他们对一种求职者,避之不及。这类求职者叫做「我是个啥」。他们的开场白是这样的「我是 xxx,平时喜欢 xxx,我为人真诚,工作努力,什么都肯学,什么职位我都可以试试。」他们觉得自己是一张白纸,只要有大师作画,就会有无限可能。问题是大师作画的过程中最不重要的道具就是纸,他们能在布上画,墙上画,地上画,况且白纸多的是,为什么非要找你呢?这种求职者往往表现的很谦虚,但在 HR 眼中是「没有未来规划,不知道自己适合做什么的人」。自己都不知道要做什么,难道要面试官给你分析、给你建议吗?HR 面试是为了找到合适的人,不是为了给人免费看相的,所以面试官会直接把你 PASS 掉。

除了这种「白纸型」的面试者,有另一个极端的坑,是「什么都会型」,比如这样的回答:我的能力很全面,销售、市场、研发等等,什么都可以。这在 HR 眼中其实等同于,什么也不会,没特长。还有一种,如果你回答:我擅长唱歌、跳舞。那是没有搞明白面试官的意思。这个问题本质上是问你对工作和对自己的了解,你有没有能力胜任这份工作,有没有和面试的岗位匹配的技能。如果你擅长的正好是工作需要的,那么恭喜你,入职后可以稳定持续的做下去了。

虽然有自我规划的人最后不一定能成功,但是成功的人一定都有自我规划的意识。面试的时候自己做什么都不知道 ,怎么期待你在岗位上做出成绩呢?

当然,还有另一种情况。面试基本结束,求职人员对 HR 说:「那行,我考虑考虑。」秒杀,绝对被秒杀!作为一个求职者,要想清楚自己的位置,你要得到一份工作,是一次别人给予的机会。当你强势的说“我再考虑考虑”,顿时拉低了你的分数,之前的努力算是白费了。其实并不是你不能说这个词。而是在日常交流中,用词造句要分场合、看场景,摆正自己的位置,在面试中尤其重要。在一次招聘中,我曾格外看好一个求职的女学生,但是面试之后她被 HR 放弃了。因为在回答问题的时候,她的眼神从没有放在 HR 身上,总是飘忽不定。HR 认为:「一个在对话时不和你有眼神交流的人,很容易觉得她再自言自语,根本没尊重你的意思,同样,在将来面对同事和客户,这也是个天大的问题。」说白了,尊重在任何人那里都是必须的,你不尊重别人,怎么指望别人一定录用你?

第四、不做面试官讨厌的类型只是基本原则,更重要是打动他!

你说「我的目标是要成为一家电视公司的总裁,制作很多优秀的节目。我们现在太差了,总是抄袭别人的版权,我们一定要让中国电视赶超欧美。」你说的很爽,但是 HR 听得很不爽。他招你只是希望你赶紧上手,把下个月的节目赶制出来。你说的时候,他心里想:嗯,你这个麻烦我还是不要惹的好。或者给你打上「不靠谱」的标签。

你也许很厉害,但是你没有理解面试官的需求。他在面试你的时候,考虑是你能否和大家一起完成这份工作。至于你是什么样的人,有什么样的理想,很快就会在工作中得到验证。

HR 更喜欢的是对未来有明确规划的面试者。所以,在实现你的伟大理想之前,不如先想想你来公司需要做什么,你应该怎么做?毕竟工作的每一个步骤都是实打实的。给大家分享一个公式「面试最佳表达 = 团队阶段性目标 + 自己的理想 + 可持续性发展」。你要先了解一下,你未来要进入的工作团队目标是什么?你未来的发展方向是哪里?然后把自己的理想与团队的目标融合。

举个例子,你说「我才大学毕业,但我希望有一份稳定的工作,让我持续奋斗。」面试官想,这个人靠谱,有稳定性。

你再说:「我了解我们的节目是个访谈性节目,要求编导善于沟通,善于发掘的人性亮点。」面试官想,这个小子挺了解节目的,稍微再学习下,上手不成问题。

你接着说:「我希望一两年内成为一个合格的电视导演,然后我们可以尝试在访谈节目中加入一些综艺元素。我也可以从编导转变成综艺节目的导演。」这时面试官可能会觉得这小子不仅靠谱,似乎还有自己的职业规划。

最后,你说:「我希望进入一个稳定的团队,大家了解的越多,内耗就越少,工作效率越高。」这时候面试官觉得你真的很不错。

以上的场景都是真实发生过的。你会问,我只是个新人怎么会懂那么多。其实你想一下,里面内容没有任何细节是需要专业知识。只需要你在面试前,充分了解企业及其产品,在回答过程中加入自己的思考就行了。如果你真的希望进入那家公司,这些都是基本要做的准备。HR 会仔细观察求职者的眼神,甚至肢体语言,因为他们认为「只要一个人真的对一份工作感兴趣,他们连说话的眼神都是放着光的。」

很多时候找工作就像找对象。别人不怕你「有想法」,要看你认不认真,能不能对自己的行为负责。面试前充分的准备,回答问题时有理有据,证明你不只有想法,还对自己的行为负责,对自己的工作负责,公司当然放心把事情交给你做。

我们一起回顾下。我们讲解了面试的四个内容:一要不要穿职业装,二拒绝开口跪,三不做 HR 讨厌的求职者,四学会打动 HR。

20、从被动完成,到主动选择,如何自我升级?

随着年纪的增长,「中年危机」这个词开始频繁的出现在朋友圈。不管是三四十岁的企业管理者、普通员工。还是那些 20 出头的年轻人都在变得越来越焦躁不安。最近我有一个越来越明显的感受,我不再像刚工作时那么期待和周末和节假日了。工作十多年之后我已经很清楚自己的发展方向,哪些事情是自己能做的,哪些是能力之外的。我的工作重心也从老板交代的事,变成了自己想做的事,虽然我觉得时间不够用,但却充满了热情。因为我对工作的掌控更强了。所以当你抱怨工作没有意义的时候,先反思一下,你有没有把工作当成自己的事儿。还是你把工作当成了听从安排,按部就班的完成任务。更重要的是你有没有真的思考过自己未来的方向是什么。说一下我认识的一位老师的故事,这位老师在电视行业 20 几年了,各方面都很突出。早些年很多公司挖他转行做电影,如果及时转行,三四年前就应该能做出自己的作品,但他都拒绝了,他觉得自己应该一直专注地做电视,做一档有影响力的节目是他的职业规划或者说人生目标,他对于自己的目标坚信不移。于是就在这几年,他终于做出了一个点击量破十亿的脱口秀节目。

你看每个人的人生都会遇到很多很多的事。但是完成一两件你自己认为重要的事儿就是找到了工作的价值。你觉得工作没意思,只是因为你都在听从别人的安排,做一些修修补补的工作,如果你希望摆脱忙忙碌碌的状态,你就不能一直被动地付出,你需要主动出击,认真思考研究自己的工作,找到真正属于自己的那件事儿,并且把它当成事业来做。当你把工作当成自己的事业来做,你就不会再去在乎那些面子上的事,而会想尽办法从根本上解决工作中的问题。面子上的事儿和根本上的事儿有什么区别呢?

举个例子。我有一个朋友叫雅马哈,在上海读完大学之后就留在当地工作。每个周末的朋友圈都是他晒自己潇洒过周末的内容。只要听说我在加班或者工作,他就会说天哪你真是个劳模,难道一点都不辛苦吗。我说我真的不觉得辛苦,因为我做的这些事儿都不是被逼的。他觉得不可思议,后来他在职场上遇到了一些困惑,现在的工作让他超级没有安全感,他不知道自己什么时候会被淘汰。我说这个行业会淘汰很多东西,但一定不会淘汰那些真正产出好内容的公司。你的担忧是因为你控制不了好内容。比如你做影视行业,你不认识导演,你和别人去开会,不看片,不讨论细节,甚至不能认真读剧本,你把时间花在让团队开心,让老板开心,让自己舒服上了。你花费了很多的精力做了很多事儿,但是最重要那件事儿你没做。换句话说,雅马哈总是做一些面上的事儿,没有从根上去研究问题。根据二八定律,你所做的所有事情里,最重要的只有 20%,其它不太重要的有 80%。你要将更多的时间和经历花在那 20% 上,至于剩余的 80% 就少花一点时间就好了,花更少的时间,取得更好的结果,你的精力和时间是有限的,不能样样兼顾。与其让自己拼命去应付那些无关紧要的小事儿杂事,不如只选择做那些对结果有重大影响的,把他们做到最好。在有限的时间内完成最大的贡献。

道理听上去很简单,核心是如何做到的呢?所以这里就引出我们的方法论,通过选择甄别取舍三步,找出工作中贡献值最大的事情,选择就是把工作中的主动权牢牢地掌握在手里。举个例子,朋友喊你去喝酒,你不太想去,但是你又担心不去会不会影响朋友间的感情。于是你推掉了下午 6 点的英语课去喝了一场不知道为什么的酒。一天两天三天,总有各种各样的人以各种借口打乱你原来的规划。你忙着应付朋友,忙着学习课程,结果朋友说你不尽兴,课程也一直呆在你的待办清单里。你明明可以选择朋友或课程,但是你放弃了自己选择的权利,于是就只能被别人和不重要的小事儿牵着走,渐渐地你就失去了生活的掌控力。甄别就是要提醒你,做任何事儿之前都要想一想,重不重要,值不值得。你是要加班还是要陪女朋友,你是考验还是早点工作。

当你面临选择时,甄别就是花更多的时间去思考,让你区别最重要的少数和不重要的多数,想清楚什么对目标结果影响最大。最后一步是取舍,道理很简单,人的精力是有限的,不要想着鱼和熊掌兼得。同时这是你必须要去解决的问题,所以也不要想着逃避。你必须选择一个对自己目标最有利的,你要健康就多运动,合理膳食,你要升职加薪就必须完成手上 100 万的定单,包括接受可能周末加班等等等等。取舍不是提醒你需要舍弃什么,而是告诉你,你要开始做什么。我相信很多人听完课开始迫不及待的寻找工作的意义,给自己定了明确的目标,但很可能风风火火执行了两个星期,觉得还是没什么意思。不是因为方法不对,而是你没有动力了,那个魔咒又开始提醒你,我只是在给别人打工,有必要那么认真吗?因为动力不同,结果自然也不同。我遇到过一个大四的学生,他说他在一个电视制作中心实习,与他想象中的传媒行业完全不同,我以为他会说实习环境毁了他的梦想。但是他说,原来现实的传媒行业离我想象的差那么多,所以坚定了我从事这一行的信念。我很好奇既然会有人这么想?

他接着说,我并不是觉得理想很难实现,只要我认真努力工作成为一个节目制片人,成为一个电视台的台长之后,我就能让大家在我认为的环境里工作。而此刻他进入了全国最好的节目组,成为了三个小组的组长之一。说起理想他依然两眼放光,好像从来没有遭受过挫折,他把工作当成了自己的使命,每一次工作都是在为自己积累经验,我能想象到他当制片人的样子,一定能像他一直希望的那样。

如果你已经寻找到了工作的使命感,那么恭喜你,你想做的就是你需要花时间的方向和目标。有些人很努力却没有成就,这类人的特点是对很多事情感兴趣,做过很多事儿,而那些成功人士恰恰相反,除了努力他们都有一个专业和方向。努力没有成功,不是因为努力不够,而是经历太过于分散,导致每个结果都很平庸。而那些成功者坚持的都是要事第一,他们会按照轻重缓急给事情排序。集中精力解决少数重要的事情,做的每一件事都很优秀,加起来就是卓越。当然大部分困惑,其实是不清楚什么重要,也不知道自己要干什么。那就考虑把手头的工作做到极致吧。即使开始的时候你没有那么热爱,只要你做到足够的优秀,你一定获得成就感和他人的瞩目。

我们一起来回顾一下我们今天的主题。从被动完成到主动选择,我该如何完成自我升级。我分析了两个原因,一是要认真思考自己的工作。二,要把工作当成自己想要完成的事业来做,我提供了四个方法。一,在有限的时间内,完成最大的贡献。二,思维升级学会选择甄别取舍。三寻找工作的动力和使命感。四,坚持要事第一,把工作做到极致。各位听众朋友,这是我职场课的最后一节课,我把自己进入职场十多年以来的看法与方法做成了这门课。当你们遇到课程里提到的职场问题时,希望这门课能够给你带来不一样的思考角度和解决方式。

最后我想说,职场不仅是谋略的过程,更是一个人通过职场去发现自我、成就自我的一个过程。如果大家在职场上还有什么问题想要问我和我沟通交流的,可以在微博上搜索刘同,给我留言我会看到的。我们都在做自己喜欢的工作,你当然也可以,相信我听了这些课希望能够对大家带来帮助,也祝大家未来在职场上也能够越走越顺利。

19、什么时机谈加薪,成功率最高?

前不久一个读者给我来信,信中说到他在公司工作一年了,和他一起进来的同事都加薪了,但是唯独没有他,这件事情让他很郁闷,为什么我踏踏实实做事,效绩完成得也很好,但是领导却从来没关注到我,我想提加薪,可又不知道怎么跟领导提加薪,万一谈加薪领导一句话怼回来怎么办?从他的信中我能够感受到这个读者的内心很纠结,我也很能理解他的感受。其实在职场中这样类似的现象实在太多了,每当有人升职加薪的时候总会有人因此而沮丧抱怨甚至感到不公平而离职。比如说我来公司这么多年了,工作从来没犯过错,为什么领导就不给我生殖加薪,没有功劳也有苦劳吧。我能力比他强,业绩比他好,比他优秀,为什么加薪的是他不是我呢。好不容易才升职可是也没有给我涨薪为什么呢?

以上的现象在职场中每天都在上演。这事儿说起来吧确实让人心理不太平衡。每次想跟老板提夹心的事儿话到嘴边又咽了回去,生怕老板不同意,自己反而丢了工作,这确实是一种折磨。那如何摆脱这种困扰,积极地跟老板去谈加薪呢,其实谈加薪并没有你想想中那么复杂,在我看来如果你能做好以下三步就能增加成功率,下面我来帮大家理一理,首先我们要走出自己的认知误区。不知道大家发现没有,在职场上我们很多人对升职加薪是有一定的认知误区的,比如认为只要升职就必须加薪,对不起,我想告诉你的是,这并不是完全正确的。如果你在原有的公司升职,真正的原因无非是领导觉得你有潜力,你能胜任可以给你这个机会,但是请注意,在领导心目中升职仅仅是代表给你一个可以加薪的机会可以,并不等于你就可以加薪了。如果你有升职的机会,代表公司认可你,觉得你有更多的能力,这个时候你需要做的是先把新的工作做好规划,好好研究做出成绩,证明你能胜任这份工作然后再去谈加薪。

给大家分享一个我遇到的一件事儿,有一次我收到一份简历,上面还附着一封信,这个同学的思路挺神奇的,你猜他怎么说,他说我是一个很努力的人,平时工作做得还不错,可是工资却一直还是四千块。平时我经常辛苦加班,没想到最后升职的却是和我一起进来的同事。这事已经非常让人不爽了,没想到更让人生气的是比我晚来两年的同事工资居然比我高一倍,所以我觉得我从事的行业可能不适合我,所以我想换一个方向试试。不知道大家听了有什么看法,现在我们把他的话整理一下。一,因为我的工作没有出过错,所以我要加薪这种想法靠谱吗?你要知道公司给一个人加薪是因为他的工作做得出色,为公司创造了更多的价值,不出错是理所当然,干出成绩才是你增值的唯一理由。二,我辛苦加班了,所以应该给我涨工资。请问一下自己,你用加班的时间是创造了额外的价值,还是因为效率低导致了加班。如果很辛苦很努力就要升职加薪那么大家都装着很忙就可以了。因为你要知道职场不是连续剧撑到最后不光靠演技,实力才是永恒的法宝。三,年纪比我小的人都涨工资了,所以我也应该涨工资。这种思路其实更奇怪了,对于公司而言,你的待遇就意味着公司认为你值多少钱,年纪在职场上从来不是职位和薪资的衡量标准。

最后按照他的神逻辑,他还打算换一个行业,永远不要用你主观以为的标准,去衡量一个公司客观的薪资标准,与其抱怨不如认清现实,跳出思维的误区,好好思考自己没有加薪的原因,这样你才能真实地看到自己的不足然后改进。不然你在公司再呆八年十年熬到元老级的员工,你在公司还是值这个钱。

其次找领导谈薪资之前准备工作一定要充分。有实力才有发言权,真正地认清自己之后我们需要做一些准备,这样才能够有底气去找领导谈薪水的问题。具体应该做什么呢?我和大家分享两个方法,第一,懂得理性判断自身的价值,比如你可以去了解那些比你职位高、薪资高的人,看看他们的工作和你不一样的地方,对比一下他们创造的价值,自己在心里好好衡量一下问问自己,你是不是真正达到了能加薪的水平,如果你足够有实力,当你有底气去谈判时,公司肯定也不会亏待你。日本著名企业家稻盛和夫在他年轻的时候因为老板长期不给他加薪水所以他经常抱怨。稻上和夫的哥哥听到后就告诉他,不要再抱怨和挑剔了,不然换哪家公司都一样。目前你唯一能做的就是先提升自己的能力。稻上和夫听完之后很受启发,从此他除了努力把本职工作做好之外,还不断的提升自己的能力,随后公司也越来越看中他,顺其自然的他的薪水也就不断上涨,最终成为了享誉世界的企业家。其实当你是一块金子的时候,没有什么东西能够掩盖你的光芒,就怕你的能力不足还整日抱怨而不自知,所以我们要客观评价自己的价值,才有资格谈加薪。

第二,说出你对公司的贡献度,其实很多时候作为老板要处理的事情非常多,也许会忽略你对公司的贡献,所以当你找老板谈薪资的时候,你必须要让他知道你对公司的贡献度。在这里呢我要给大家举一个例子帮助理解。有两位朋友要加薪,一位对老板说,我要买车买房,还要养老婆孩子压力非常大,能不能给我加薪。听了这些之后老板很困惑,你说这些和我有什么关系呢。拿家里压力大这个去谈,只能说明你一点也不够职业。职场不相信眼泪,公司雇你是为了解决问题,不是为了给你的生活质量买单的。

听到这里你可能有点蒙。那你告诉我,我应该怎么做。别急,我们再来看看另外一个朋友怎么做的。首先他先向老板表明了,他过去一年对公司的贡献。去年一年做了公司整个结构报告,整理了整个公司业务线所有职能单位和权责,这两项工作为公司增值了 10%。接着他又表明了自己的能力,拥有整个效绩管理体系架构的经验,对公司所有体系架构下业绩考核和目标都非常的了解,思考一下换作你是老板,你会怎么做,很明显第二位朋友的老板痛快地给他加了薪。听到这儿你有没有发现这个朋友很聪明。

所以当你想要找老板谈薪水的时候,你不妨向他学习,首先搞清楚加薪的理由有两方面。一你对公司的贡献度,比如你过去一年创下的业绩。第二个人能力,比如你的谈判能力,数据分析能力,规划能力都很强等等。然后再胸有成竹的去找老板谈判。需要注意的是,要善于总结,尽量节省老板的时间,同时回报的资料尽量数据化、表格化,让领导一目了然的看到你的工作成果。

最后掌握谈判技巧,机智的和老板谈涨薪,和老板谈涨薪就像一场商业谈判,只要你掌握正确的谈判原则和技巧就能够提高加薪的成功率。下面我也分享两个技巧给大家。选择合适的谈心时机。行为经济学当中有一条定律叫做风中定律。他说的是一段回忆的好与坏,是由体验中的高峰与结尾决定的。如果正向峰值越高,结尾越愉悦的话,那整段体验就是越愉悦的。这是什么意思呢?就是你去找老板谈判加薪的时间,你要挑选你工作很优秀的时间段。这个听起来有点意思吧,所以在你提加薪的前一段时间,你一定要好好表现,超额完成工作任务,并创造额外的价值之后,再去和老板谈加薪。比如说老板常常发现你检查公司关灯断电情况,避免了雨天漏电。这时好,老板会觉得你为人踏实靠谱。或者你这个月的销售业绩在公司排第一,那么这个时候老板往往对你的印象就是业务能力强。

在这种峰值时刻跟老板谈加薪肯定事半功倍,还有一个小小的贴士告诉大家。当你真正和老板谈判时,你不妨先表达对工作的热爱,这更能引起老板的共鸣。趁老板心情不错,然后你再提出你的贡献度,告诉老板给你加薪的理由,这种方式老板会觉得更舒服。第二要学会横向比较,坚持公平的原则。在和领导谈薪资时,记住要学会横向比较,这什么意思?其实非常好理解,打个比方。当你要求加薪的时候,老板说你现在的工作和过去的工作差不多。你听出来了吗,老板比较的是现在的你和过去的你,这样的谈判肯定是没有机会加薪的。我要告诉你的是,你一定要记住,对于薪资这件事情,你不要跟过去将来的自己比较,要和其他人比较。

当你和他人的工作成果差不多的时候,而对方的工资比你高时,你可以提出坚持公平的原则,这样才能成功的让老板为你加薪。那什么是公平,就是不管你的情况是怎样的,你要对比的不是现在的你,过去的你和将来的你,而是过去的你和过去的别人,现在的你和现在的别人,将来的你和将来的别人。之前我和领导谈薪资经常识别,我们的对话是这样的。老板为什么我们组的工资最低。老板说一直都是这样,我又追问,那就这么一直低着吗?临到就直接怼到我说,要加工资可以,你先想想你们近期的节目质量和广告有明显的提升吗?

当我听到明显两个字的时候,我就知道自己输了。究竟多好才算是明显,一时间我困扰了,后来又一位同事点拨了我,我才明白,一旦谈判变成自己和自己比,每个人多少都是羞愧的。当我们遵循公平的原则,和领导谈加薪的时候与别人做比较,结果往往你得到了你想得到的待遇。记住你谈的是公平,在职场上,只要你有两把刷子谈公平是最有效的武器,这比你会做人,会交际都有效的多。需要注意的是,当你去和老板谈判的时候,态度上一定要友好,要塑造一个好的谈话气氛,不能带有威胁的语气。如果没有办法让老板同意,也不需要气馁,积极地去提升自我的价值就好了,其实老板从来都不怕加薪,他怕你的是不能创造价值。关键是你要给他加薪的理由。员工薪资迭代的越快,证明公司发展得越好,净收益越高。所以,如果你的能力够强,贡献足够多,那么恭喜你,你已经具备和老板谈加薪的资格了,抓住峰值时期,往往会如你所愿。

如果听完这节课你意识到自己的认知误区,那就还不算晚,踏踏实实做好本职工作,努力向优秀的人看齐,你离加薪也就不远了。好了,今天的课就到这儿结束了,我们一起来回顾一下,职场上如何谈加薪,我们主要分享了三个技巧。第一,纠正自己的认知误区。第二,做好准备工作。第三,运用谈判技巧。你学会了?预祝大家都能够如愿加薪。

18、如何让客户瞬间 get 到你在说什么?

很多人都会有一个错觉,觉得一旦开始谈判,彼此就成了敌对的关系,既不想得罪人,又不想让自己吃亏,所以谈判就成了一个很棘手的问题,一想到谈判压力就很大,甚至紧张到呼吸都困难。我先跟大家讲一个身边的故事,曾经我要求公司的一位总监去找一位节目主编谈一谈,目的是要节目主编暂缓两天的工作,好好思考一下工作当中犯的错误。于是总监就去了,10 分钟后总监给我打来电话,他说主编不愿意暂停手头的工作我该怎么办?当时我的汗就留下来了,我都能够想象得到,这个主编等着看好戏的心态,也能想象得到这位总监当着主编的面给我打电话时手足无措的样子。其实我想都不用想,我就知道当他去找主编还不知道该如何开口的时候这场谈判就已经输了。

就像上面这个故事一样,首先我们要明白谈判不是吵架,而是解决问题的一种办法。任何情况只要两个人在交流就有谈判。你在菜市场的讨价还价是谈判,和孩子商讨买哪个玩具是谈判,和老板聊涨薪是谈判,谈判几乎无所不在。因此谈判是生活中最常用的技能,不是诡辩,不是狡诈,是帮助你达到目的的一项重要技能。谈判是斗智斗勇的过程,你可能被人拿住,也可能拿住别人,但是机会掌握在你的手里。知己知彼百战不殆,所以我们先分析一下自己,是什么原因让你的谈判总是失败。

第一目的不明确,容易被人牵着鼻子走。比如你本来想和老板谈谈加薪的问题,当你怀着忐忑地心情敲开老板办公室的大门,老板和气的跟你打招呼。你还有一些不好意思,你说老板最近我们的部门成绩还不错,老板说这个月还行,但下个月还要继续努力,那你有什么新的想法吗?于是你就花了一个小时时间和老板聊新的项目,等话题结束你成功被老板洗脑,觉得自己的成绩离老板的要求还远着呢,也就不再好意思提加薪了。

第二准备不充分,没有预估到对方的问题,不了解对方的为人目的和底线。比如辩论赛开始之前都会有演练,为了找出自己的漏洞更好的不久,也是为可能尽可能多的找到对方的论点早做准备。而谈判,尤其是商业谈判,不仅仅是口舌执政,更是双方各方面的较量,在谈判之前预估到对方的问题才能临阵不乱。如果你不清楚对方的底线,你说得再多可能都没有意义。

而第三是你不了解自己所处的位置,很多初创公司在和大公司谈判时,会觉得自己没有什么筹码,不知道有什么可谈的,担心把对方给吓跑。要知道还有更多的公司是没有机会坐在谈判桌上的,能坐在谈判桌上就是筹码。所以如果你不清楚自己的位置就不能清晰、客观地评价自己和对方。自然也不能够争取到自己最大的利益。

第四缺乏沟通技巧,败项外露。对方能够把你看得很明白,看出你的不自信慌张,这就是我开始提到的总监谈判失败的原因。无论任何事情尤其是当你和你的谈判对象在博弈时,千万不要当着对方的面打电话寻求救兵,一打电话你就输了,一方面显得你没有准备好,另一方面气势上你就输掉了一大截。

所以接下来我们来聊一聊,成功谈判的四项原则,看看正确谈判的姿态是怎样的。

第一个原则目标至上,确立目标是谈判中最重要的一件事儿,有人做过研究,只要确认目标,谈判者的表现可以提升 25%,所以谈判之前要先找到自己的目标,清楚地知道你想得到一个什么样确定的结果。比如去超市购物,你的目标是什么,如果是要买牙刷,那就避免在别的东西上浪费时间和金钱,而且目标越具体越好。比如,你想买哪个品牌的什么牙刷,肯定比买牙刷这个目标更清晰、更容易执行。当然谈判比买牙刷要复杂一些,你不仅要考虑到自己的目标,还要考虑到对方的目标。比如我们前面讲到的,如果你的目标触碰到对方的底线,那谈判就不可能进行,你的目标当然也就不可能成功。现在你确定了一个合理的通过谈判能够实现的目标,那接下来要将你的谈判目标写下来,在谈判过程中不断的问自己,我现在的行为能帮我实现目标吗?能就继续,不能就立刻停止。

因为在谈判的过程当中,肯定会有很多无关紧要的事情分散你的注意力,你会因为对方的咄咄逼人感到愤怒,做出一些后悔莫及的事儿,目标也会时刻提醒着你,不要因为情绪或其它原因导致谈判破裂。

谈判的第二个原则重视对手,实现目标当然重要,但是实现的关键在于人。大家有没有听过一句话如果你不喜欢一个人,好像连对方呼吸的方式都是错的,你不喜欢的人他说什么你都会抵触。但是你喜欢的人他说什么你都会愿意听,至少会考虑考虑,谈判也是这样。当一方变得咄咄逼人时,另一方也就会启动防御模式。谈判桌就成了剑拔弩张的战场,但是谈判大多数不是你死我活的战争,气氛太僵,反而不利于目标的实现。重视对手需要在谈判之前做好充分的准备,包括了解对方的为人,谈判的目的,谈判过程当中对方可能会问的问题等等,重视也代表对对方的尊重,愿意倾听对方的想法,愿意和对方协商。俗话说伸手不打笑脸人。当你尊重对方,用积极主动的姿态与对方沟通,对方也就会变得更加的慷慨大方。

重视对方还包括了重视对方身边的人,比如他的上司、下属、好友等等。这些人都会影响到他的决定,如果要实现你的目标,你就必须和他一起搞定这些第三方。比如他已经同意了你的意见,但是他的上司不同意,这时候就要你们联手去说服他的上司。换一个思路,当你搞不定谈判对象时,想想更了解他,谁可以影响他的决定。就像在电视剧当中,就是官员们总是喜欢收买皇帝的宠妃或者太监,就是这个道理。当然了重视对手的前提是你要精通业务,经得起问。我们公司有一位销售总监,记忆力好得吓人。无论客户问到任何节目任何时段的收视率,或者竞争节目的收视率,他都能够很沉着的回答,根本不需要在 PPT 上翻来翻去,客户特别喜欢和他谈。不但节约了时间,而且他的专业能力让客户信服。了解对方是为了抓住更多的机会和筹码,是重要的辅助。真正掌握全局的还是要回归到你的本身。

第三个原则有效沟通,我们常说物以类聚人以群分。所以在谈判中可以利用重复技巧重复对方说过的话,这就是一个信号,表明双方开始有联系,可以让对方无意识中透露更多的信息,比方说我要去科技馆,门口的保安不让我进去,我说我要去科技馆,他说这里没有科技馆。我问没有科技馆?他会很自然地说,是的,科技馆搬迁了。我继续重复搬迁了吗?他就会继续说,搬到某路某某号了,于是虽然我没有进去,但是我得到了想知道的答案。重复这个技巧非常的简单,但是也非常的有效。甚至在 FBI 的人质谈判术中也会用到。重复是获取对方信息的一个有效手段。那如果想要在谈判中获得更大的优势,我们还可以利用对方的准则找到对方的漏洞。有本书叫做《沃顿商学院》最受欢迎的谈判书。里面有一个故事,说搬运工在搬运布莱恩的家具时很不认真,因此布莱恩说,你们曾经给顾客打个折吗?搬运公司的负责人说偶尔会。布莱恩接着问,搬运工应该丢三落四贴错标签吗?负责人说当然不应该。布莱恩又说我将来还会再找你们。负责人说这太好了。于是布莱恩开始说自己的需求,我需要一个小时来收拾餐具,将物品对号入座,这要花多少钱呢?最后负责人给他优惠了 100 美元。这个故事中,布莱恩用到的技巧,就是利用对方的准则,采用循序渐进的策略,冷静地向对方提问。

一般情况下当你找到对方的准则和漏洞,选择恰当的方式表达出来时,你的目标就可以实现了。另外在沟通中会有各种意外,如果你表现的没有十足的把握,或者不是很明白,对方就会趁机变得强势,所以表达的气势也很重要。

比方说对方在说话的时候你说哦,就会让别人觉得你真的不懂,可能会让他看低你,并且觉得可以说服你,你可以肯定一点的说,对方会觉得这个家伙听懂了只是在摸的底牌。然后呢?然后呢?是嗯的升级版,会让对方觉得你很清楚,主动促使他表达的快一些,也会给他造成紧迫感,让他在快速的阐述当中留下漏洞。或者你也可以直接沉默,让对方心里没底也是很好的谈判技巧。

第四个原则棋在局外。在谈判之外给对方留下好的印象。我们之前提到国第一印象在人际关系中的重要性,在谈判当中同样适用。一个咄咄逼人的敌人和一个彬彬有礼的绅士,你会更愿意听谁的建议呢。所以给对方留下好印象,也能够让谈判变得更顺利。太刻意的夸赞、谄媚当然不是好办法,我们更应该去关注细节,让对方在不知不觉当中彻掉防备,喜欢你,认可你。

除了一个好的印象,我们还可以利用外物给你的谈判加分。比方说你要谈判的客户他们是哪个行业,他们可能对什么样的东西感兴趣,当你们还没有更多的沟通的时候,你完全可以准备一个能够打开大家话题的东西来打开僵局。曾经我跟很多客户谈判都是这么做的。所以你看只要用心没有任何一件事情是没用的,多多少少会对你的工作带来帮助。甚至会成为决定成败的关键因素。

我们今天聊的主题是谈判交涉,我们分析了谈判不成功的四个原因,一目的不明被人牵着鼻子走,二准备不充分,三不清楚自己站的位置,四缺乏沟通技巧败相外露。而我们分享了成功谈判的四个原则。一目标至上,二重视对手,三有效的沟通技巧,四棋在局外给谈判加分。以上就是关于谈判交涉这一话题的解答。